社区团购平台「你我您」获亿元 A+ 轮融资,月 GMV 已过亿元

创投圈
2018
12/15
20:13
36氪
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36 氪获悉,社区团购平台你我您近日已完成上亿人民币 A+ 轮融资,投资方为民银国际,本次由棕榈资本、伯元资本共同担任财务顾问,资金将主要用于后端技术投入与市场扩张。此前,2018 年 6 月,你我您曾获得 GGV 领投的数千万人民币 A 轮融资,半年内累计融资额过亿元。本轮资方民银资本是一家在香港联交所主板上市的公司(股票代码:1141),是香港市场第二家成功上市的中资银行系投资银行。

你我您成立于 2016 年 9 月,以社区为入口瞄准家庭消费场景。通过在小区招募业主或店主成为团长,建立公司控群的小区业主微信群,消费者线上下单、线下自提,团长根据销售额获得佣金。

今年 1 月,你我您上线小程序。借助小程序,获客成本得以降低、转化率得以提高,平台月销售额同比增长 40%。目前,你我您的月 GMV 已过亿元。

此外,由于具备一定先发优势,你我您表示,平台从供应链管理、仓储物流,再到团长运营,已建立一套标准化运营体系。在全国扩张前,先从成都、广州进行试点,用半年时间验证了商业模式的可行性。

同时,平台 SKU 略作调整,将原有生鲜占比由 80% 下降到 40%,引进休闲零食、粮米油面、家居日化、护肤美妆、服饰百货等数千种商品,满足家庭生活需要。而为实现次日达,你我您在各地开建仓储基地,并配备物流团队,商品从原产地送到团长手中,再由用户上门自取,降低物流最后一公里的履约成本。在团长运营管理上,你我你也已推出一系列团长培训课程,包括社群营销、文案推广、IP 打造、危机公关等系列课程,帮助团长更好地服务用户。

截至目前,你我你已累计覆盖湖南、广东等多个省份,包含长沙、广州、武汉、重庆、深圳、郑州、贵阳、青岛、东莞、济南等二十余座城市,覆盖上万小区,已累计服务 500 万家庭;团长数量过万,日入驻团长超百名。

本轮融资将重点用于用于后端技术投入与拓展线下市场布局,计划在全国 100 座城市进行布局;夯实后端供应链基础,将后端技术进行全面升级,为明年的城市扩张打好基础。

关于投资逻辑,民银资本表示:

作为社区团购模式的早期践行者,你我您始终跑在社区团购赛道的前端,不管是业务数据,还是跨区域复制能力都遥遥领先,已发展成为行业领先的社区团购平台,始终致力于为用户提供优质商品与服务。民银资本表示坚定看好你我您未来在社区团购领域的发展。

以下为 36 氪于今年 8 月对你我您的报道全文:

社群电商 + 小区团购,「你我您」以社区为入口瞄准家庭消费场景

S2B2C 模式下,微信群成为了新的交易场景:平台负责供应链、物流、售后及标准化管理,小 b 负责前端销售和群关系维护。

而其中不可避免的问题在于:如何将分散的小 b 聚拢到平台上?

当线上微信群叠加线下社区场景,这个问题的答案似乎更加清晰:找到社区、发展宝妈或 " 小区百事通 " 成为团长,线上微信群进行预售,线下社区完成交付。

社区团购平台「你我您」创立于 2016 年 9 月,以社区为入口瞄准家庭消费场景。模式很简单:以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长,创建公司控群的小区业主微信群;团长在群内发布和推广团购商品,消费者通过小程序下单;次日根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题,团长根据售后标准进行秒赔,再由平台集中处理。

值得一提的是,所建微信群为公司控群,可以根据业绩表现来衡量是否更换团长。这一策略同时也是为了让群流量成为平台流量,而不是可能迁移到其它平台的个人流量。

平台选品逻辑围绕高频和家庭消费:其中生鲜占到 40%,此外还有米面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。由于群关系的存在,很多品类需求来自于消费者的反馈。

由于从产地直接到消费者手中,去中间环节,大部分品类可以做到价格便宜三分之一。此外,平台增加你我您自有品牌的比例,目前在 5%-10% 左右,未来预期做到 20%-30%。

董事长刘凯告诉 36 氪,你我您团队用了两年的时间整合供应链,拥有足够的产品丰富度和供应链深度,足以支持未来 20 城、100 城的城市扩张计划。平台预期今年年底增加 20 个城市,明年增加 100 个城市。

根据公司提供的数据,目前已拓展 10 多个城市,上万个小区,日均 10 万单,并保持 20%-30% 的增速。

做单个城市相对容易,只需要解决本地化的供应链、物流和管理。该模式的难点在于跨区域,一方面需要足够的人力物力财力等资源储备;另一方面需要跨区域的供应链、物流解决方案,管理难度也大大增加。

刘凯表示,在管理方面有一套标准化的管理体系,包括对团长的培训体系,每个群都要有公司运营人员来管理。另一方面严控供应链,一旦产品出问题,在群内的发酵速度是非常快的。此外在物流方面,采用统仓统配模式。当目标拓展城市暂无较好的本地解决方案时,可用统仓统配的方式来解决,不影响开拓速度。

总结来看,群场景 + 社区团购模式优势主要有以下几点:新渠道流量红利;产地直达消费者有价格优势;更好的交付体验;运作模式轻(预售),可迅速在全国落地。

据了解,「你我您」已完成 GGV 领投的数千万人民币 A 轮融资。

团队方面,董事长刘凯曾任腾讯金沙手机网投老品牌值得信赖 (深圳)有限公司战略拓展总监;总经理孙元波曾任 UT 斯达康深圳研发中心系统架构师。

来源:36氪

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